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Nova Técnica de Convencer

Autor: Vance Packard
Nova Técnica de Convencer

Persuasão Oculta / Domínio Público pelo Subconsciente / Sugestão Subliminar

Produto Indisponível

Descrição

"Hidden persuaders", cuja tradução brasileira apresentamos sob o nome de "Nova Técnica de Convencer", teve grande êxito nos Estados Unidos e na Inglaterra, assim ccrno nos outros países em que apareceu traduzido. Trata das várias técnicas que atualmente se empregam visando convencer o público à aquisição dos mais variados artigos. Essas técnicas baseiam-se em pesquisas relativas ao comportamento humano e mostram até que grau se aperfeiçoou, com o concurso da ciência, a arte de vender ou sugestionar o público. Toda uma legião de especialistas se acha hoje a soldo de grandes empresas, sondando as profundezas da mente humana a fim de descobrir os mais íntimos motivos que levam as pessoas a aceitar como verdade aquilo que vêem ou ouvem. A atividade desses especialistas pode ser encarada sob vários ângulos e a técnica que^decorre de suas investigações pode ser apresentada como sumamente satisfatória por uns e altamente condenável por outros, preocupados com a possibilidade de ser a mente humana influenciada, em suas decisões, pelos mecanismos de persuasão oculta, em que se age por meio da sugestão subliminar, à revelia da consciência.

Sumário

1.    O PROCESSO DE PROFUNDIDADE

PERSUADINDO-NOS   COMO   CONSUMIDORES
2.   As DIFICULDADES COM AS PESSOAS                    11
3.   OS HOMENS DE PUBLICIDADE TORNAM-SE HOMENS DE PROFUNDIDADE      22
4.   E OS ANZÓIS SÃO LANÇADOS      35
5.   AUTO-IMAGENS PARA TODOS       43
6.   RESPONSO PARA NOSSAS MISÉRIAS SECRETAS      53
7.   VENDENDO PARA SATISFAZER OITO NECESSIDADES OCULTAS     67
8.   À INFLUÊNCIA DA IMAGEM SEXUAL                  78
9.   A VOLTA AO SEIO MATERNO       91
10.   CRIANÇAS NA TERRA DO CONSUMO                   98
11.   CLASSE E CASTA NO SALÃO DE VENDAS              107
12.   VENDENDO SÍMBOLOS AOS QUE LUTAM PARA SUBIR NA SOCIEDADE        115
13.   A CURA DE NOSSAS AVERSÕES OCULTAS             127
14.   VlSÃO E AUDIÇÃO INTERIORES  138
15.   A PSICO-SEDUÇÃO DAS CRIANÇAS146
16.   NOVAS FRONTEIRAS PARA O RECRUTAMENTO DE CONSUMIDORES     155

PERSUADINDO-NOS   COMO   CIDADÃOS
17.   A POLÍTICA E OS CRIADORES DE IMAGENS         169
18.   TRABALHO DE EQUIPE              187
19.   O CONSENTIMENTO FABRICADO 200
20.   CONFIANÇA COLETTVA              209
21.   ALMA EMPACOTADA?              215
22.    A QUESTÃO DE VALIDADE                   225
23.    A QUESTÃO DE MORALIDADE              237

Informações Adicionais

Livro Usado. Texto, gravuras e fotografias íntegros.

Formato 21 x 14 cm

Editora Ibrasa, 1ª Edição

247 páginas 

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